Опыт проектирования систем
кондиционирования и вентиляции в Ирландии.

Заказать инженерный проект считается престижным и правильным решением. Строительство без проекта запрещено законом и просто невыгодно из-за будущих проблем со страхованием здания.

Крупные проектные фирмы (типа "Проектпромвентиляция") - отголосок советского прошлого, а новых проектных фирм почти нет.

На Западе вся прелесть проектировщика в том, что он ни цента не получает от поставщика и подрядчика (русский бизнес прямо противоположен) - он независим априори и находится на стороне клиента.
Клиент поручает вести тендер среди поставщиков и подрядчиков проектировщику, как самому сведущему в проекте. Клиент спрашивает – делать/не делать, покупать/не покупать, строить/не строить. По определению проектировщик – консультант (consulting).

Очень часто заказчики поручают проектировщику финансовый и технический контроль строительства.
Проектировщик регулярно посещает строительную площадку (авторский надзор), что и в России делается, но что важнее, проектировщик в Британии ведет финансовый контроль. Все так называемые "прогрессивки", т.е. отчеты о проделанных работах со стоимостью выполненных работ, контролируются проектировщиком.

Проектирование. Софт.

На британских островах популярна программа CyMap и HevaComp. То, что в них заложено - превосходно.
Из Автокада идет трансформ в dxf file, далее простая вставка своих решений по всему разделу от отопления, вентиляции, кондиционирования, сантехники, электрики и пр. - чудесно, особенно результаты: теплопотери и теплоизбытки, стоимость проекта, стоимость энергии, спецификации готовые на оборудование, трубы, изоляцию - на всё.

Купив программу ее используют, как правило, только ограниченно. Скажем, теплопотери рассчитать и теплоизбытки. Есть баги и ошибки, но это не главное. Главное - психология проектировщика.

Инженер хочет совсем другого инструмента. Очень часто в прессинге между заказчиком, подрядчиком, сроками и нормами быстрее и эффективнее ручной ввод, ручной эскиз, примитивный расчет в Excel, интуитивное решение и т.д. Время - деньги, это железное правило.
Создатели всех программ для Mechanical & Electrical - сильные программисты, но, как кажется, с незначительным вовлечением в процесс создания программ специалистов-проектировщиков.

Основной принцип машинного проектирования таков:

- Вводится огромное число данных проекта – архитектурные чертежи, данные по конструкциям, базы данных оборудования, прочее. На это уходит много времени.

- Затем идет само черчение и составление спецификаций. Тоже немало времени и навыков требуется.

- Затем проектировщик сравнивает результат с тем, что он уже себе раньше представлял в голове и, что получилось... Вносит изменения.

Это хорошо для стадии рабочие чертежи или, как на островах говорят, Stage 5, то есть для заключительной стадии проектирования объекта.
А как быть с ранними стадиями проекта? На стадии ведения переговоров, коммерческого предложения, концепта и т.д. совершенно недопустимо тратить деньги и время на детальный ввод архитектуры, данных и прочего, чтобы получить диаметры труб отопления и цену на их монтаж.
Поэтому приходится опираться на опыт и прежние проекты и определять цену строительства и проектирования примерно, по укрупненным показателям.

Рынок HVAC программного обеспечения России будет мал до тех пор, пока не появятся специализированные фирмы. Видимо, русский бизнес сейчас таков, что специализированные HVAC проектные фирмы не нужны. Проектные услуги HVAC с хорошим софтом реальны только на крупных объектах.

Психология. Национальные особенности.

Глядя о стороны на британских строителей и инженеров, можно заметить другое отношение к комфорту.

Британцы и ирландцы очень пренебрежительно относятся к отоплению и легко одеты.
В части HVAC мне стало многое понятным. Например, размещение приборов отопления.
Практически все инженеры и архитекторы на островах отказываются понимать, что лучшее место для радиатора/конвектора – под окном. Для русского инженера, прошедшего курс ТГВ понятно, что самое холодное место в комнате – окно и радиатор надо ставить под окном, чтобы конвективным потоком предотвратить токи холодного воздуха от холодных поверхностей окна.

А в Британии и Ирландии радиаторы ставят и в глубине комнаты, и в коридорах, не имеющих теплопотерь и т.д.

Эта странная позиция идет от традиционного британского восприятия устройства нагрева.
В прежние времена в английском жилище единственным стационарным нагревательным элементов в доме был камин, размещаемый в центре противоположной к окну стене. И теперь, устанавливая радиатор или конвектор английский инженер интуитивно ставит его на место, где должен быть камин – у противоположной окну стене.
Тут виноваты не HVAC инженеры, а архитекторы и история народа. Архитекторы ставят под окно различную мебель и не оставляют вариантов.

Но более всего привержены к установке радиаторов в дальнем углу монтажники.
Действительно, доля теплопотерь на инфильтрацию несколько больше теплопотерь через ограждающие конструкции. Иногда эта доля составляет 50 и более процентов. Это возможно при мягком климате (-1°С). В России при расчетных температурах -26°С и ниже, доля теплопотерь на инфильтрацию составляет 10-15%.

Привычным решением для инженера является размещение воздуховодов в подшивном потолке.

Из истории можно заметить привычное для британцев представление о доме с полом стенами и кровлей. А потолок у них – это важная, но необязательная часть. Часто можно встретить легкие конструкции лишь символично именуемые перекрытием. Вообще дома британцев сейчас строят легкими, малоинерционными. Вспоминается сказка о трех поросятах и их жилищах. Звукоизоляция в британских домах очень слабая.
При таких зданиях инфильтрация и естественная вентиляция являются весьма важным аспектом проектирования здания.

Кондиционирование на островах имеет смысл только в больших загрязненных городах, поскольку воздух, особенно в Ирландии, поразительно чист и свеж, а дней с высокими температурами крайне мало.

Стоимость проектных работ в части M & E (Mechanical and Electrical – отопление и вентиляция, электричество) определяется по стандартам. Обычно это процент от стоимости строительства. На ранних стадиях проекта определяется стоимость всего строительства. Это делает профессиональный сметчик QS (обычно это QS фирма) исходя из эскизов и предложения архитектора.

Далее, по ходу проектирования, цена уточняется, но не более чем несколько процентов в ту или другую сторону. Ответственность за определение цены строительства несет сметчик QS.

Стоимость монтажных работ определяется по ценникам. Стоимость поставки оборудования проверяется проектировщиком на основании различных вариантов поставки от различных поставщиков.

Проектирование идет от стадии к стадии. Процессы в целом такие же, как и в России. Окончательная стадия - выход на тендер. Тендер (выбор подрядчика) проводит проектировщик.

Проведение тендера – интереснейшая бизнес процедура. Цена строительства становится известной после окончания проекта проектировщику и заказчику. И это секрет.
Проектировщик отправляет по почте чертежи и спецификации потенциальным подрядчикам в количестве не менее пяти. Основной вопрос – цена.
По почте проектировщик получает через некоторое время ответы с предлагаемой ценой от подрядчиков. Вскрываются торжественно все конверты в определенный день и час в присутствии свидетелей, иногда представителей Заказчика.
Далее, несколько дней проектировщик изучает предложения подрядчиков и потом пишет свое резюме заказчику, архитектору, сметчику.

Обычно слишком высокое предложение и слишком низкое не рассматриваются. Когда договора на строительство подписаны, то цена строительства является открытой.

В русском бизнесе все "секретно" от начала до конца. В Британии наоборот, проектировщик и монтажник рекламируют себя, говоря, что мы имеем проект стоимостью столько-то миллионов. Да и как скрыть цену строительства? Цена строительства контролируется налоговым ведомством, страховой компанией, проектировщиком, сметчиком, заказчиком, архитектором, иногда общественностью, если это очень важны проект. Практически скрыть стоимость строительства невозможно, не нужно и просто нелепо.

В деловых переговорах все же принято называть стоимость всего строительства, а не своего отдельного контракта.
Например, принято высказываться так: мы проектируем HVAC нового завода стоимостью 20 миллионов фунтов. Для знающего человека все становится понятно на второй секунде: очевидно стоимость проектных работ составит около 8%, то есть, имеем стоимость всего проектирования 1 600 000 фунтов, из них примерно 15% приходится на HVAC, что составит 240 000 фунтов. Это хороший контракт.

Проектировщик ведет постоянный контроль строительства и цены. Иногда проектировщику доверяют менеджмент строительства. Это выгодно заказчику, когда проект технически сложен и дорог. Это стоит около 3-5% от стоимости строительства. Специальная профессия – project manager, очень популярна в строительном бизнесе. Российским аналогом может быть ГИП проектной организации и представитель заказчика (начальник ОКСа), как бы в одном лице.

Обычно британские проектные фирмы оставляют 50% от своего проектного гонорара на стадию строительства. Это связано с тем, что обычной практикой британских фирм подрядчиков выставлять счета за переделки и недочеты проектной фирме. Например, если проектировщик ошибся в диаметре трубопровода, подборе оборудования и пр. то за переделку он, проектировщик, будет платить. И платят!

Практически всегда заказчики поручают проектировщику финансовый и технический контроль строительства. Проектировщик регулярно посещает строительную площадку (авторский надзор), что и в России делается, но, что важнее, проектировщик ведет и финансовый контроль. Все так называемые "прогрессивки", т.е. отчеты о проделанных работах со стоимостью выполненных работ, контролируются проектировщиком.

Обязательным инструментом проектировщика на стройке является цифровая фотокамера. Архив фотографий на компьютере на разных стадиях строительства – очень важная вещь. Всегда можно поднять и посмотреть какой-нибудь узел, фасад, обвязку и прочее. Очень часто фотографии являются основанием в спорах кому платить за переделки и ошибки.

Очень важным делом на стадии строительства является согласование поставки оборудования. Submission Stage. Когда подрядчик (или заказчик, что редко) приобретает оборудование на основании спецификации проекта, он согласовывает поставку с проектировщиком в обязательном порядке. Проектировщик обязан утвердить или обоснованно отклонить приобретение того или иного оборудования.

Архитектор и инженер – созидатели. Они с гордостью говорят: я построил этот дом!
Такого нет в России.

Поставщики многочисленны и добросовестны. У каждого есть строгое правило прислать quotation (счет) по запросу проектировщика или монтажника не позднее следующего дня. Счет проектировщику нужен для определения цены, отнюдь не для покупки оборудования. И британский поставщик это понимает.
Британские и ирландские поставщики оборудования часто проводят презентации в проектных фирмах, присылают каталоги, консультируют инженеров.

Обычная прибыль от поставки составляет 15-20%, что позволяет безбедно существовать поставщикам даже в периоды кризиса. Великобритания и Ирландия производят практически всю номенклатуру HVAC оборудования.

Особенностью проектной документации является то, что проектировщик не имеет права навязывать заказчику тот или иной вид оборудования от конкретного поставщика. Это реклама и продвижение продукции. Карается законом, как разновидность коррупции.

Нельзя писать в спецификации, скажем, система такая-то, кондиционер фирмы Carrier. Надо писать: кондиционер с такими-то параметрами. Возможно, применить Carrier или аналогичное оборудование, скажем Trane, Daikin, Clima etc.

Очень важен вопрос страхования. Обычно, небольшая проектная фирма страхует себя на 1-3 миллиона евро. Без страховки бизнеса вести проект нельзя. Строители и монтажники страхуют свой бизнес в обязательном порядке.

Связь между всеми участниками строительного процесса осуществляется постоянно. В основе лежит наличие во всех офисах АвтоКАДа и интернета. Офис монтажника и уж тем более проектировщика немыслим без наличия АвтоКАДа и персонала, владеющего этой программой. Вручную сделанные чертежи являются анахронизмом.

Все вопросы решаются по телефону, чаще по мобильному, посылкой факсов и/или e-mail. Почтой (почта приходит на следующий день!) отсылаются важные документы и чертежи. Чертежи копией посылаются на СД дисках.
Например, монтажники приступают к монтажу системы. Прораб присылает проектировщику на утверждение вариант поставки и свои исполнительные чертежи, спрашивает все ли правильно. Если все ОК, то прораб приступает к монтажу. Если нет, выясняются проблемы и решаются сообща.

Как правило, проводятся регулярные совещания на стройке, где присутствуют: архитектор, главный строительный подрядчик, субподрядчик по инженерным системам, субподрядчик по электрике, сметчик, проектировщики M&E .

Строительный бизнес один из самых коррумпированных в мире. Вполне возможно, что некоторые явления имеют место быть и на островах.
Если поставщик попросит проектировщика или монтажника протолкнуть свое оборудование на стройку за определенную мзду, то он может нарваться на преследование в уголовном порядке, а это убьет бизнес навсегда.
С другой стороны, никто слова не скажет поставщику оборудования, если он решит провести технический семинар в Испании и пригласить (за свой счет) на него знакомых проектировщиков и монтажников, отнеся расходы на «промоушн».

Про "обналичку" все знают и умеют это делать, но она имеет совсем другой вид и не так велика, как в России. Необходимости иметь "кэш" практически нет.
Распространена оффшорная деятельность, привлечение иностранной рабочей силы, сдача оборудования в лизинг самому себе через оффшор и т.д.

Все строительные фирмы стремятся уйти от налогов, но делается это иначе, чем в России, в основном очень цивилизованно разными бухгалтерскими приемами и в рамках закона.

На островах очень четко проводится специализация бизнеса. Не может монтажник заниматься проектированием и уж тем более поставщик. И проектировщик никогда не станет заниматься поставкой или монтажом. Это разные бизнесы.
Здесь нет таких фирм, работающих "под ключ", как есть в России, которые берутся за все подряд, «стесняясь» сказать заказчику, что них силы есть только на какой-то один вид деятельности.

Менталитет у британского заказчика иной: всегда все начинается с проекта, расчета. Британский заказчик понимает, что сначала проект, потом поставка, потом монтаж. Русский заказчик пропускает первые две составляющие, иногда и не подозревая об их существовании, и сразу переходит в последней, завершающей стадии.Это идет от ошибочного, но понятного представления и желания заказчика иметь дело с одним лицом, а не с командой проектировщиков, строителей, монтажников, поставщиков.

История нового русского бизнеса идет от простой покупки или продажи вагона, партии простого товара, когда торговая сделка проста и понятна. Строительный бизнес многогранен и русскому заказчику (также как и британскому, но думается, в меньшей степени) порой тяжело перестроить свои торговые мозги на многогранный процесс, который прямо противоположен торговому бизнесу. В торговле деньги зарабатывают на разнице цен. Купил за сто, перепродал за сто пятьдесят. Строительство для заказчика – это вложение денег, то есть отдача, инвестирование.

Британский заказчик легко просматривает свое будущее на многие годы вперед и идет на инвестирование средств в долгосрочные проекты, чего не скажешь о российском бизнесмене, которому проект с окупаемостью в следующем году кажется жутко рискованным предприятием. Впрочем, времена меняются.

Британский капиталист гораздо легче российского идет на оплату труда инженеров. Его так учили в бизнес школе, что каждый труд должен быть оплачен.

В строительстве есть составляющие – проект, поставка, монтаж. Выбросить один из компонентов – нонсенс. Такой же нонсенс слить весь строительный процесс в один договор подряда ("под ключ").

HVAC бизнес на Британских островах развит и богат. Есть с кого брать пример.

HVAC бизнес в России тоже есть и развивается. Дай бог каждому успешного бизнеса.